Pour les spécialistes du marketing, les enfants sont une cible extrêmement importante cat tout ce qui fait l'univers de ces derniers du vêtement en passant par le jouet et plus tard par le mobile, est la source d'un marché puissant. Les enfants influent énormément sur le comportement et les achats de leurs parents.
Le pouvoir d'achat lié aux enfants
Depuis plusieurs décennies, les parents achètent davantage pour leurs enfants qu'avant. Entre 1990 et 2000, les dépenses publicitaires concernant l'enfant sont passées de 100 millions de dollars à plus de deux milliards. Les parents achètent davantage pour leurs enfants car ils travaillent plus, génèrent davantage de revenus et culpabilisent de ne pas passer assez de temps avec eux, donc ils compensent en leur achetant pratiquement tout ce que leurs bambins veulent.
Comment toucher les enfants
Les publicistes savent comment toucher les enfants et indirectement leurs parents. Comme ces chères têtes blondes sont plus entendues qu'avant au sein de leur famille, ils demandent plus qu'avant et harcèlent leurs parents jusqu'à obtention de leur désir. Les publiciste le savent et jouent de cette exaspération permanente pour en faire un objectif marketing qui est un outil extrêmement puissant.
Connaitre les produits qui touchent les enfants
Les spécialistes du marketing doivent anticiper le désir des enfants et sont aidés à ce sujet par des psychologues et chercheurs dont les salaires sont très élevés. Le monde des enfants est analysé, disséqué, les rêves sont évalués ainsi que leur développement artistique. Avec tous ces éléments, les entreprises spécialisées en marketing arrivent à chaque coup à toucher les enfants et à commercialiser ainsi un ou des produits.
Fidéliser ce qui touche les enfants
Quand les spécialistes de la mode comme La Halle, spécialiste de la chaussures pour enfant mais aussi de la chaussures pour homme ou du jouet possèdent un produit qui marche et qui touche les enfants, ils vont alors travailler autour afin de créer le maximum de dérivés possible et faire perdurer dans le temps la marque. Il n'y a qu'à regarder Barbie ou les légos pour comprendre. Pour les plus grands, certaines marques comme Nike, Calvin Klein ou autres jouent d'abord sur l'image et non sur le produit. Ces entreprises ont délocalisé leurs usines pour avoir de la main d'œuvre moins chère et dépensent davantage dans les messages publicitaires pour toucher le large public des adolescents. Certains spécialistes s'adressent à un public de plus en plus jeune comme ceux de la marque La Redoute qui ont des collections pour les nouveaux nées, les enfants et les ados. Il existe aussi un marché touchant les enfants dans le domaine de la restauration rapide et le fastfood ainsi que celui du téléphone mobile.
Ce qui touche les enfants arrive par la télévision, par internet, par l'éducation comme pour les commandes de matériel scolaire par des concours et programmes de fidélisation ou de promotion et par la rue avec le bouche à oreille.
